Sales-Engine in 90 Tagen: ein Vorgehensmodell
Wie sich in B2B-Teams ein wiederholbarer Vertriebsprozess aufbauen lässt — von der Zielkundendefinition bis zum belastbaren Forecast.
Eine funktionierende Vertriebsmaschine ist mehr als ein Werkzeugkasten. Sie besteht aus einem geschärften Zielkundenprofil, einem dokumentierten Prozess, einem geübten Team und Zahlen, denen die Geschäftsführung vertraut.
Die ersten 30 Tage gehören der Diagnose: Zielkundenprofil schärfen, Pipeline analysieren, die vorhandene Systemlandschaft aufnehmen. Ohne diesen Schritt optimiert man Annahmen statt Engpässe.
Die zweiten 30 Tage gehören der Umsetzung: neuer Vertriebsprozess, dokumentiertes Playbook, KI-gestützte Recherche und aufeinander abgestimmte Kontaktstrecken.
Die letzten 30 Tage stabilisieren: Forecast-Disziplin, Reporting und Coaching. Am Ende steht ein Prozess, der auch dann funktioniert, wenn niemand über sich hinauswächst.